八通论坛网友“songthing”感慨人到中年，怎么就迷惑了呢？“人说四十不惑，人老不学艺，我最近也不知道犯得哪门子邪，跑去平安做保险。我本身是软件开发出身，最近做得不是很顺，年前想买份保险，结果被平安业务员忽悠去给人家增员，以为每天会很自由，结果天天早上挤地铁去市里开晨会。通州也有平安，结果我每天跑城里做，我想我可能是真有毛病。”就此网友发表了自己的看法↓↓↓保险大量招新人就是套儿作为新人，你不自己买份保险，以表忠心？忽悠你让你亲朋好友也买一个支持你吧...榨干你资源后，你做不上去业绩也就不干了他再招新人，继续这么榨...“songthing高人说到点子上了，就是那么回事。但是如果别人跟你推销保险，估计你钱都交十年了，也没仔细盯着条款看，让你卖一份，你就知道坑儿在哪儿了。还有网友与题主有相同的经历。“建议楼主赶紧撤出来，搞IT的遇到上升或发展瓶颈，想换一个平台发展的心情，我十分理解，但是保险这行业，尤其人寿险，尽量远离好些。我在北京北漂，IT技术到今天搞了17年，学艺不精，混的一般，在03年网络泡沫加上非典施虐的年代，IT行业实在不好混，就短暂的在人寿保险行业（新华人寿）试验性的呆了三个月，这行业还不如IT行业呢，好歹踏踏实实的做IT技术，温饱问题不大，保险这行业，你要是能干成了，你干别的销售肯定也能成功，譬如说技术类销售或售前、项目经理之类的！三个月成了两单，都是朋友给面子买了我的保险，假设10个朋友成一单，你有几个10人的朋友，朋友的生意做完了，怎么继续？保险卖陌生人的很难的，后来我撤了，朋友保险的续费都成问题，也不知后来怎么着了。其实保险、中介、理财公司这些“人人喊打”的行业本身都是没有问题的，甚至在国外不乏高端从业人员。其中的错，就错在行业里那些急功近利想要赚钱的销售人员。他们善打人情牌，在卖你保险之前先跟你攀关系。关系到位了，谈起保险来，就对其中有风险的部分避而不谈。导致投保人出现疾病等情况时得不到赔付，伤害人们的信任。另外，国内保险业不成熟，一些产品设计和定价有缺陷，比如存在赔率过低、应当包含在保险责任内的风险未被纳入等问题。举一个案例50多岁的卢女士是一位私营企业主，20多年前她购买了一款20年期的养老型保险产品，每年缴纳2800多元保费，因为手头较为富裕，卢女士当时选择了一次性缴纳。去年产品到期后却让她哭笑不得，“现在每月给我不到600块钱的养老金直到身故，可这笔钱到了现在哪里还值钱啊，通货膨胀后，我当年买这个保险产品算是亏死了。”这款产品显然在设计上就有缺陷，赔率过低，没有考虑到通胀。此外，还存在保费率高的问题，据弘康人寿和德国罗兰贝格公司的调查，获得同样保额，中国居民的保费是美国、加拿大的几倍。国内保险营销机制源头是营销员代理人制度。这个制度是从国外引进的，美国和日本的保险营销也采用该制度。然而，代理人制度在中国却变了味。保险公司大量招募推销员，因为行业存在很强的流动性，保险公司会鼓励他们做“组织发展”。也就是说上级代理人层层发展下线，后者需要呈上“业绩”。想卖出一份保单给陌生人，难如登天，老业务员也不容易做到，更别提新人了，所以新人大多靠自保（就是自己买一份保单）或卖给亲友来实现转正，然后再谋求层层上升。然而，如专题《**式保险你可能不知道的秘密》所言，绝大多数的保险业务员，都干不了多久，差一点的在自保之后，再无进展，只能离开；强一点的，把“五同”同学、同事、同宗、同好、同乡利用完之后，也无法再发展。与这些“初级代理人”的惨淡景象相反的是，那些善于拉起一支团队的“成熟代理人”却很走俏，成为保险公司争抢的香饽饽。可是不管是“成熟代理人”还是“初级代理人”，他们都缺少专业素质来真正为保险购买者提供服务，从而也一点点摧毁着普通民众对保险行业的信任。2012年，有媒体做过一个调查，40.52%的网民承认“保险**论”。除了**式推销外，骚扰式的推销方式同样惹人烦。我们或多或少有过这样的经历，接到陌生来电，一开口原来是推销保险产品的。这种电话式推销，不仅让我们为私人信息的泄露而愤怒，如果对方不分时间拨打、反复拨打，还增加了大家对保险推销的厌恶感。有句广告语叫“保险不能改变你的生活，但能保证你的生活不被改变”，这句话真的很能震撼人心。但现在面临的问题是，你不骗人（隐瞒缺点）你不可能卖给陌生人保险。如果消费者非常信任你，投了保，到了生活要被改变的时候保险没有用，那您说咱是不是招恨。所以，既然楼主有一技之长，在IT行业还混得下去。小编建议还是继续在本行业发展。在保险行业，熬不到管理团队的级别的员工很快就会被淘汰。混成经理级别就能天天在家坐着数钱。二八定律是在哪个行业都存在的，其实还是看每个人自己的选择。