作为大数据的根基，人群画像完美的描绘了一个用户的信息全貌，为进一步精准、快速地分析用户行为习惯、消费习惯等重要信息提供了根基，也为营销提供了足够多的数据基础。了解人群画像人群画像，又称消费者画像，是对消费者的消费行为进行的调查，是针对消费者的使用习惯和态度的调查，又称U&A研究。01为什么要做人群画像？在一段感情中，为什么男女朋友之间明明相爱，但是还会有矛盾，这是因为“我并不知道你到底是怎么想的，你真正需要什么？”在营销领域也是同理，经常甲方认为好的产品卖点，消费者根本不买账，甲方视角和消费者视角其实是两个视角。我们如果不能知道消费者视角的话，效率就会低下。举个例子，你想在南方，开一家特色面馆，你觉得能挣上钱吗？当今社会，貌似无论生活在哪个城市都能吃上各地美食，在南方你可以吃到兰州拉面、手抓肉、新疆烤馕，在北方，你也可以吃到潮汕粥、小龙虾等，但是，不是所有的美食都能向成都火锅那样火遍大江南北。作为北方人，我在南方出差，想吃一碗好吃的手擀面，却找不到一家地道的面馆；在北方，我想吃一碗常德米粉，也找不到正宗口味的。这是什么原因呢？南北方的饮食习惯、地理位置不一样，你不可能要南方的店家去河套平原买面粉，毕竟吃粉的人远多于吃面的人，也不可能让北方的店家去南方买米粉，南粉北面是饮食习惯。因此，一定要分析用户，才能决定你的经营产品。02人群画像具体包括哪些方面？品牌资产：我是谁，我有什么样的背景，我有什么差异化的特点，我现有的用户是什么样的。品类分析：行业现在有多少人、市场容量有多少，政策支持怎么样，它现在的趋势发展如何，行业里面主要构成是谁。竞品分析：竞争对手是谁，未来跟谁争抢用户。不同差异在哪里，优势是什么。目标人群：目标消费人群是谁？用户是怎么来的？我怎么样更好的黏住他？还有哪些人是我应该下一步努力赢得的？触达渠道：去哪里找到这些人。人群画像的最终目的是实现双赢其实很多时候，我们在卖产品的时候，都没有找对我们的产品所对应的顾客，特别是在网络上卖产品。记得一个很有趣的案例，一个瓷壶只卖几十元，因为它在同类中，很不起眼，但是有个卖家给它重新定位，变身为宠物死后安身的骨灰盒，一个卖600元，在宠物骨灰盒中是非常亮眼的，瞬间就火爆了。这个案例说明了一个道理，一个产品，人群不一样，需求不一样，价格就会不一样，而我们要挑选的就是最适合的人群。在淘宝，一件男士西装，购买的人群就一定是男性了吗？不是的，淘宝消费的大部分都是女性，就算是男士西装也有相当一部分比例是女性，为的是给老公买，而由于男性和女性在决策上的不同，会严重影响店家的产品展示，对详情的制作。男士买东西在于快，少比价，抓重点，而女性在于多逛，比价。这要看你到底要把你的产品卖给什么样的人，根据人群来制作你的产品主图详情，等一系列影响转化的因素，只有达到双赢，才能打败竞争对手，存活下来。创客简介企业故事宁远瑞果生物科技有限公司是一家集种植、研发、生产茶籽油的企业，拥有5000亩有机农场及有机生产线。瑞果茶油坚持原材料天然科学种植培育，土壤、大气、水质，成品定期严格监测、每个环节追溯把控。目前瑞果旗下已经拥有多个品牌，包括瑞果食用油系列、瑞果茶籽宝宝母婴用油系列。瑞果旗下的所有产品的主原材料都采用食用级有机山茶油精心制作，拒绝添加化学品、激素、防腐剂等一切有害物质。目前在天猫、京东、宝宝树孕育、苏宁易购、小红书、亚马逊等电商平台销量呈直线上涨的趋势。公司在人社部中国创翼及科技部创新创业大赛中均获得湖南省二等奖后进入国赛，并且从全国三万多个项目中脱颖而出，成为全国三十强，获得“全国优秀项目奖”，今年还获得了湖南省高新科技企业及永州市龙头企业称号。分享主题人群画像对产品设计的重要性分享大纲一、产品设计1.对产品设计的理解2.什么是人群画像3.做好人群画像的好处二、利用人群画像指导产品设计1.用户属性2.用户兴趣3.消费特征三、人群画像的应用