产品非常好，却卖不出好价格，怎么办？

当今，在激烈的竞争环境中，产品质量已是基本要求，功能和质量差异化也越来越小。消费者不再只看重产品本身，更注重产品带的品牌价值！

管理大师德鲁克过说：“顾客购买和认定的价值，并不是产品本身，而是效用，也就是产品和服务为他带来什么。”

做营销，需要明白，产品的价格是有限的，而品牌的价值是无限的。营销就是为客户创造有意义的价值，给予客户更多和超出客户的预期。

明白了价值的重要性，该如何塑造品牌价值，提升产品附加值呢？下面给出了常用的四种品牌增值方法。

品牌增值的四种方法：

一、情感增值

以情感诉求塑造品牌价值是行业里常见的方法，人都是有感情的，用亲情、友情、爱情的方式表达出来，让消费者对品牌产生一种认同和情感寄托。

“钻石恒久远，一颗永留传”是大家最熟悉不过的绑定情感的品牌广告语了。

二、体验增值 

体验增值是通过对顾客的感观刺激，让顾客在视觉、听觉、嗅觉、触觉上得到更好的享受。

苹果手机之所以受到全世界人的喜爱，就是因为它用工艺品级的外观、超强的性能、流畅的系统操作等从用户体验角度打动顾客，让顾客为之尖叫。

三、形象增值

随着消费层次的提升，人们更越来越注重自身的形象。通过购买的商品传递个人的品位、文化内涵和社会阶层等号，以此来获得身份认同和价值认同。

款式质量差不多的包包在普通商店里可能只卖几百元，但带上奢侈品牌的LOGO就可以卖上几万元了。

四、差异化增值

卖出不同，是通过差异化卖点获得产品服务的增值和品牌增值。

“怕上火，喝王老吉”卖凉茶饮品的祛火功能。

“困了累了，喝红牛”卖饮品的提神功能。都是当时饮料市场上差异化极大的产品。

顾客购买的是产品的价值，并不是产品本身，买的是需求。商品的价格并不会是顾客买也不买的决定性因素，而是价值。再好的产品，如果不塑造价值，它的价格即使再低，消费者也未必感兴趣；而一般的产品，如果价值塑造到位，就可以卖一个很高的价格。

品牌运营者可以通过商品命名、设计、宣传等方式来引发消费者的情感共鸣。例如“士力架”的广告语：“一饿就虚了，横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲。”士力架的定位就是能量型巧克力， 在命名、设计和宣传方面，定位准确，主打能量。强调“补充能量，活力无限，做回自己”，带着运动风，带着能量，扑面而来，让人觉得，有了它，就不再饥饿，就有了力量，有了活力。这种独特的品牌，引起了当代年轻人以及对运动有需求的人的强烈共鸣，可以说是十分来劲了。

能够寄托消费者情感的品牌，可以说，非常值得人们信赖。可以用两个字来概括，那就是“用心”，用心对待自己的品牌，用心对待消费者，岂有不火？

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