销售管理是指通过销售报价、销售订单、销售发货、退货、****处理、客户管理、价格管理等功能，对销售全过程进行有效的控制和跟踪。那么你知道销售管理该怎样设计吗？接下来就跟着小编了解一下吧。

设计销售管理一般需要计划、执行和控制三个步骤。

1.计划的制定可以分为七个步骤：概述任务与目标；理清客户焦点；确定销售策略；明确销售计划执行过程；分派销售指标；清晰描述团队组织形式及成员责任；列明销售预算。

2.执行可以按照周期来划分，分为售前、售中、售后。

3.销售控制就是对销售计划的预期效果达成情况评估（检查各种实施战略的有效性，确定是否带来期望的收益 ）、销售执行过程的效果评估（销售计划/战略的落地情况、分工清晰度/协作效率）、业绩目标达成情况分析（部门、小组、人员的KPI）、销售活动/结果的复盘与反馈等等。

总的来说，要想设计好销售管理，一定离不开这几点，这样才能做好市场营销。