B2B的交易场景和属性决定了它不同于2C的核心营销策略，双11促销或许并不会让B端客户感冒。

当然，初始阶段平台贴钱返利客户是能够获取一定客户青睐的，但更重要的是可持续的供应、货物质量的担保以及服务的全面化。

所以，类似双11这样的促销形式本身可能只是获取客户关注的一点推广手段而已。B端客户所做的采购决策一定是建立在货品品质、资金方式、物流方式等多重因素保障之上的。每一批次采购的原材料（或原料）都要能够适应客户的生产设备、使用场景等，所以稳定货源远比短期的价格优势要重要得多。