我们都知道推新品，是每个企业持续发展、获得市场竞争力的必然动作。而每年琳琅满目的新品，能最终在市场上存活下来的又有哪些呢？现实中，往往很多新品，还未来得及上市，就已胎死腹中了。面对新品营销，很多企业普遍存在这样的现象，过分地强调创新，而忽略了自己究竟是卖什么的，消费者最本质的需要是什么，最后把自己的产品整得四不像。这时企业要回归到消费者的本质需求，思考消费者究竟需要什么？消费者本质消费的不是品牌，而是品类消费者的本质需求是品类，品类才是品牌的根源、灵魂，若在消费者心智中没有一个清晰的品类认知，品牌就无从谈起。新品包装设计拳胜策划推新品下面从逛超市时常见的对话场景来说明这一道理“喝什么？”“王老吉”、“百岁山”表面上消费者是在消费一个品牌，但他们的本质并不是品牌，而是品牌背后代表的“凉茶”、“矿泉水”。只是消费者用话语表达时，用品牌来代替了品类。即王老吉成了凉茶的代名词，百岁山便成了中高端矿泉水的代名词。从这一日常对话场景便能洞察到消费者的本质消费不是品牌，而是品牌背后代表的品类需求。因此，企业在推新品时，一切都要围绕贩卖的品类题材，打透品类题材，让品类题材这一灵魂附着到品牌、传播语、包装等各个营销层面，逐渐在消费者那里建立品牌代表某一品类的认知。当然一个新品牌是否能成功代言品类，有诸多关键因素的影响，例如企业的战略版图、品牌定位等等，本期小编主要从2大视觉设计层面，让新品最大化地代言某一品类第一、LOGO设计层面最大化占有品类元素打造品牌熟悉感首先，从品牌LOGO设计层面如何最大化占有品类元素。我们都知道LOGO的存在，是为了方便传播品牌，那么一个成功代言品类的LOGO，既要便于识别，更要清晰传递品类属性，从而打造品牌天然的熟悉感。那么LOGO的设计，首先要甄选代表品类属性的最大交集元素，通过LOGO，向目标受众传递你是卖什么的，就像大家非常熟悉的“中国银行”的LOGO设计，从银行业务属性出发，用大众熟知的钱币关联业务属性，打透钱币题材，设计手法上以圆形方孔的古钱币作为主要元素，并与“中”字进行巧妙结合，中国银行仅从LOGO上就能有效地传播品类属性，嫁接熟悉的元素，便于消费者记住；新品包装设计拳胜策划推新品同样贵州贵酒的LOGO设计也是这个道理，界定品类属性，选择代表品类的最大交集元素古代酒樽。设计手法上，将酒樽与“贵”字巧妙结合处理。当然类似的案例比比皆是，小编在此就不一一举例了。第二、包装设计层面做透品类认知代言品类需求包装设计师，首先是销售人员，其次是美学人员，包装设计的过程是通过包装推销产品的过程，线下销售人员的工具是嘴，文案人员的销售工具是文字，而设计师的销售工具是画面。包装设计人员作为一个推销员，首先要搞清楚，你到底在卖什么？消费者为什么要选择你？尤其是一款新产品的包装设计。新品包装，在终端要达到让消费者第一时间选择你的目的。因此好的包装在终端自带与消费者“搭讪”的功能，那么包装如何实现“搭讪”功能呢？拳胜认为每一款包装都要围绕一个清晰的销售主题展开，在包装设计时，将大众熟悉的老题材，嫁接到新品包装上，从而将大众对老题材的偏爱牵引到对新品的喜爱上。所以拳胜主张在包装设计时，你是卖什么的，就要吆喝什么，从标签、包装形式上，打透新品贩卖的品类题材。红枣酸奶，想必大家都非常熟悉，它本质贩卖的是红枣，将大众对红枣的喜爱转移到红枣酸奶上，用酸奶来接管大众对红枣的需求。而红枣酸奶的包装设计，更是大面积地选用红枣元素，将红枣题材发挥得淋漓尽致。一经上市，就受到消费者的偏爱。新品包装设计拳胜策划推新品四季宝花生酱也是如此，本身贩卖的是花生题材，把喜爱花生的人群牵引到对花生酱的偏爱上，不论是花生形式的包装袋，还是花生粒及花生酱包装图案的设计，都是从包装的各个层面打透花生题材，在包装上首先占领花生酱品类，让包装天然携带自来熟的基因。新品包装设计拳胜策划推新品之前，在食品展上看到的虾咪仔仔虾条包装也是如此，它本质贩卖的题材是龙虾，在包装设计上，采用具有大众交集题材的龙虾元素，将消费者对龙虾题材的喜爱，用虾咪仔仔虾条来接管消费需求。新品包装设计拳胜策划推新品来伊份新推出的1号金芒芒果肉包装也是这个道理，围绕消费者喜爱的芒果题材，包装袋形式选用芒果的真实模样，包装设计，用切开的芒果肉引发消费者的尝试欲望。不论是整个芒果，还是切开的芒果，整个包装都是在围绕芒果题材说事儿。新品包装设计拳胜策划推新品饮料的包装更是如此，像前两天在食品展上看到的“FOCO”品牌饮料，不论是芒果汁还是粉红番石榴汁的包装，都是围绕果汁贩卖的水果题材，在包装上最大化地打透所贩卖的水果元素，让消费者在终端，第一眼就明白你是卖什么，甚至产生兴趣。新品包装设计拳胜策划推新品当然新品的打造还有很多层面的因素，本文主要是回归消费本质，从LOGO设计与包装设计2大层面，打透新品贩卖的品类消费题材，通过设计接管消费者对某一品类的需求，让新品更容易与消费者产生交集，促成销售，逐渐在消费者心智上建立新品牌代表某一品类的认知。