总设计图的最大经济指标规划是服务谁的？一提起方案设计，很多同仁都会有两个反应1.设计专业的内容；2.基本没营销啥事。其实不然，方案设计工作的初衷是为了通过建筑设计手段测算项目的盈利性，所以方案设计的核心不是设计表现，而是算账能力，营销部门必须参与方案设计，尤其是要参与其中两个重要的环节为不同方案的产品选型提供单平米产品最大溢价能力的比较结果；为产品配比提供不同产品的去化周期参考，为包含财务、税筹等综合成本的测算提供依据。所以，方案最终的评定不应该是老板或是项目总经理和设计部门、设计院拍脑门确定的，而是根据营销部门市场摸底后提供的静态利润最大化数值和动态成本有效性开发周期、销售周期现金流计划两个数据测算得到的，方案会必须有营销部门参与，而且方案设计必须是通过测算的，而不是几个高管“挑年画”选出来的。特别提醒一下，从营销视角考虑项目的不利因素，从利润视角考虑容积率最佳使用这两个方面是我们容易出现失误的地方。图纸优化应关注的内容图纸优化环节是很多中小企业溢价确保最容易丢分的环节。很多企业的图纸出图前没有经过营销部门的审核，这个习惯非常不好。没有从销售视角进行图纸优化，往往会在日后销售环节里出现很多不可控因素，所以在施工图出图前，必须增加营销部门审图环节，确保图纸优化环节不会对营销工作产生掣肘。图纸优化环节一般会重点关注如下几个小环节1.设计院的成果是可以PK的。设计环节经常出现图纸修正困难的现象，不管是自己的设计部门还是外部的设计都会对图纸的反复修改产生抗性。高周转时代，每个开发节点都被大大压缩，导致图纸优化时间也无法确保，自己的设计团队从绩效考虑而担心反复修改影响效率，外脑也会计算人工时费效比，不愿意将更多的时间投入在没有效益产出的图纸修改上，这就产生了各种“规范要求”“很难过会”等托词。针对这种现象，本着对产品、对企业负责任的态度，设计院的设计，包括规划部门的数据是可以PK的，只要理由充分，利国、利民、利企业的好建议，连国家管理部门都是可能会采纳的。所以营销部门要勇于提意见，多站在客户角度考虑产品设计的优劣势。2.户型配比不易过于凌乱。很多设计产品由于过分考虑土地指标和设计指标，将户型设计得过于凌乱。其实户型过多对于买方和卖方都是一种负担，买方会出现选择性恐慌，部分相对不合理的产品会出现普遍滞销现象（俗称“卖断腿了”），卖方则增加了介绍、道具、签约等很多工作。其实，这就是画蛇添足的做法。